孟加拉12.3亿美元政府住宅项目合同签约现场
翘首半世纪，突破于今朝。11月16日，从孟加拉国传来喜讯，江西建工海外工程公司经过两年多来的项目跟踪，终于迎来了成功签约该国12.3亿美元政府住宅项目合同的时刻。孟加拉政府计划部部长、住房和公共事业部部长、电力部部长、能源和矿产资源部部长、RAJUK主席、PPP管理委员会主席和总理府秘书长等政府文官出席项目合同签约仪式，约50家孟加拉新闻媒体现场参与报道。江西建工党委书记、董事长、总经理李平和马来西亚BNG全球控股有限公司CEO莎布瑞娜博士到现场签约。这是江西建工历代海外人默默无闻、坚守海外市场开拓46年来，承接的首个巨量项目。标志着江西建工海外市场开拓取得了重大成果，迈出了历史性突破的步伐。
该项目位于孟加拉首都达卡市，为该国中等收入人群高层住宅建设工程PPP项目，由每栋20层共计86栋15000套居民住宅楼及相关附属配套设施组成，工程合同总造价为12.3亿美元，施工期4年，回购期4年，项目资金80%来源于孟加拉政府担保的境外银行债权融资，20%来源于江西建工和马来西亚BNG全球控股有限公司以联合体方式组建的项目公司股权投资。
省国资委陈德勤主任见证江西建工与马来西亚BNG环球公司签订项目合作协议
该项目是江西建工和马来西亚BNG全球控股有限公司，顺应“开放共享”的全球化市场趋势，本着“合作共赢”的国际化发展理念，加强资源协同、实现共同发展的成果见证。自2015年9月份以来，双方本着“资源共享、互利共赢”的合作原则，充分利用各自的行业优势、市场资源和品牌影响，经过两年多来的努力准备、友好磋商、反复论证、互信互助和共同开拓，最终以联合体的方式，于2017年10月14日收到孟加拉政府住房部授标函，一举竞标成功。
成功的背后，是艰难的开拓。孟加拉这个巨量项目的成功签约，着实让曾经纵横亚非国家建设，而后海外事业中道低位徘徊的江西建工人很是扬眉吐气。回首近半个世纪来漫长的海外市场开拓历程，江西建工人心生感慨，百感交集。
从对外援建起步，不断编织海外梦
江西建工承建的赞比亚党部大楼
江西建工的海外梦，伴随着上世纪70年代初企业的海外援建项目开始编织。1971年，江西建工积极响应国家援外工作号召，派出首批海外人员援建赞比亚。此后，足迹遍及非洲的赞比亚、圭亚那、利比亚、阿尔及利亚、厄立特里亚和突尼斯，西亚的伊拉克、科威特和以色列，东南亚的新加坡和泰国，乃至香港。由其承建的赞比亚党部大楼工程和联合国公寓工程、新加坡国立大学综合办公楼工程和轻轨车站工程以及厄立特里亚红海贸易大楼工程等项目，作为上述国家曾经的地标性建筑，向世人诉说着江西建工昔日纵横亚非国家工程建设市场的辉煌历史。
江西建工承建的厄立特里亚红海贸易大楼
然而在国家经济体制由计划经济转向市场经济的改革浪潮中，江西建工海外事业随着企业经济效益的每况愈下，在激烈的国际化市场竞争中逐渐萎缩，建设阵地由当初的10多个国家退至赞比亚、马拉维和新加坡等少数几个国家。尽管如此，但江西建工依然不放弃海外市场，继续编织海外梦，在企业发展异常艰难的90年代，至2008年企业改革改制期间，建立并坚守了赞比亚华港公司、马拉维华港公司和建工二建新加坡公司等3个海外基地，为后来依托改革改制迅速壮大崛起后的江西建工，在新时期的海外市场开拓中，守住了家业，打下了根基。
江西建工承建的新加坡国立大学综合楼
从“一带一路”开拔，大力培育海外梦
自2013年中国向世界发出“一带一路”倡议时，江西建工就更加坚定了重振海外事业雄风的信心。战略上，紧随国家“一带一路”发展步伐，将“国际化”发展提升到企业未来发展的战略高度，并将其列为“十三五”发展的重点工作，要求集团海外工程公司充分发挥开路先锋作用，带领集团所属建工一建公司、二建公司、三建公司和四建公司等四大控股子公司择机走出去，抱团开拓，携手共闯海外。战术上，在集团海外工程公司的引领下，以项目介入的方式，积极开展海外市场布局设点工作，一方面纵深耕耘传统非洲市场，以赞比亚和马拉维华港公司为基地，向周边国家辐射；另一方面，沿着国家“一带一路”发展方向，大力开拓东南亚、南亚和中东市场，尝试性进军中亚市场。
美丽的驻地大院
其实早在2011年底，全面完成改革改制的江西建工，就开始借助企业经济快速增长、规模越来越大、效益越来越好的强劲实力，将发展的目光投向广阔的海外市场。一方面从稳定海外员工队伍、建设海外发展基地入手，以传统非洲市场为重点，夯基垒台，筑巢引凤。2012年，全面提升海外人员工资待遇，并拨出专项资金，建设赞比亚华港公司基地办公楼，全面改善海外员工办公、生活条件，使之成为在赞中资企业中条件最好的驻地之一。另一方面广纳海外贤才，大力重用年轻人，大胆将一些年富力强、开拓精神足、具有一定海外工作经验的年轻人提任到海外基地领导岗位和重要部门，进行历练和培养，充分发挥他们敢打、敢拼、敢闯的干事创业激情。当前，一批来自五湖四海的青年才俊和大学毕业生，在江西建工海外梦的感召下，汇聚成了一股强大洪流，涌向广袤的海外市场。
从战略合作入手，努力实践海外梦
江西建工“十三五”规划中如此写道，“到2020年，集团企业境外年度经营规模达到20亿元，力争30亿元，初步实现国际化目标”。如何将“国际化”战略规划的愿景变成美好的现实，江西建工海外人上下求索，努力实践。但是，对于走出“大本营”，远离国土进行海外开拓的企业和人员来说，最缺乏的、也是最需要的，就是安全感和意志力。
提起赞比亚两年三次大劫难的痛苦经历，江西建工海外人至今还记忆犹新：2014年10月至2016年9月，短短两年之内该国先后进行两次总统大选举，期间政府各部门基本处于瘫痪状态，更不用谈什么项目承接与工程款结算，中间还夹着一次汇率拦腰斩半的断崖式下跌，导致许多在赞中资企业一夜破产。尽管江西建工赞比亚华港公司幸免于难，艰难地存活了下来，并如今健康地发展起来了，但从此“稳健开拓海外市场、时时处处事事防范风险”的意识，更深深地融入到了集团母子两级公司高管层及海外开拓人员的脑海里和行动中。于是在海外市场布局设点中，对海外国家的地缘政治、经济状况、货币政策、市场前景、语言文化、风土人情、法律法规以及和中国的关系等等情况的了解，成为了江西建工海外开拓的先决条件。
提起孟拉加项目承接过程中的酸甜苦辣，全程参与其中的江西建工海外工程公司倪晴虹副总经理动情地说：“如果没有集团公司领导从头到尾的支持与鼓励，我们是很难坚持到项目落地的那一刻”。在承接该项目过程中曾遭遇建设资金在由原定的国内融资转为国外融资过程中差点导致项目流产、与合作伙伴就风险承担与利益分享问题长时间拉锯式的反复沟通等等问题和困难，无不考验着江西建工领导层的胸襟与视野和海外人的智慧与毅力。于是在随后的市场开拓中，江西建工更加注重借助各种资源，积极寻找在当地有人脉关系和一定实力的公司或个人等合适的商业合作伙伴，与其联合注册成立公司，有针对性地承接海外业务，并在项目跟踪过程中，充分考虑海外项目模式与“一带一路”建设基金及相关国内外金融机构政策的无缝对接，确保项目资金来源和项目合同落地。
在稳健做好工程项目承包的过程中，集团海外工程公司努力探索企业海外产业多元化发展之路，紧随国家政策方向和“一带一路”沿线国家需要以及企业“促转型”战略导向，充分发挥海外市场资源的纵深优势，积极与国内相关企业合作，以EPC的方式，大力开发太阳能光伏发电项目等海外新兴产业，在造福当地、带动国内相关装备“走出去”的同时，促进企业海外产业多元化发展和转型升级。目前，相关海外国家的折合人民币约20亿元的太阳能光伏发电项目已在意向性洽谈之中。
面对孟加拉巨量项目成功落地的这一重大海外开拓硕果，大学毕业后一直与海外事业起落同随20多年的江西建工海外工程公司喻任平总经理平静地说，“我们自当引以为豪，但同时更应抓住‘一带一路’发展的历史机遇，乘势而上，更加积极主动地‘走出去’，稳健开拓海外市场，把江西建工海外市场做得更大，把江西建筑国际品牌擦得更亮！”
今天，江西建工海外市场年度落地项目合同折合人民币已达86亿多元，提前3年实现了“十三五”规划的海外发展年度目标。海外市场布局也由原先的赞比亚、马拉维、新加坡等3个基地，拓展到当前的印度、孟加拉、越南、柬埔寨和肯尼亚、喀麦隆、刚果金、南非等8个共计11个国家。在集团海外工程公司的引领下，江西建工二建公司、三建公司、一建公司和集团路桥总承包工程公司，已先后通过项目介入的方式，走出了国门，正上下携手，努力实践着从愿景到收获、从落地到生根，积极“走出去”、“走进去”、“走上去”的海外梦，朝着“国际化”的发展目标，稳步前行。
（中国日报江西记者站 王健）
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