新华网南昌11月15日电（王凯丰）受“专利壁垒”和“商业模式”影响，国内打印机市场一直鲜有国产厂商身影。“缺乏核心技术使得行业新生企业难有突破口。”江西宜联科技董事长黄埔军一语道破。作为国产打印机民营企业，宜联科技注重自主生产能力建设，着力实现从芯片到整机的全自主知识产权攻坚，力推“打印服务化”互联网商业新模式，正成为国产打印机行业的新生力量。
手握核心技术 拥有百项专利
走进占地10万平方米的宜春市袁州区宜联科技产业园，百余名工人正在生产车间的流水线上有条不紊地装配零部件，在包装车间，一台台国产打印机从这里打包装箱，发往全国各地。
根据国际数据公司（IDC）数据报告显示，今年第二季度，中国打印设备市场出货量排名前五的厂商分别是惠普、爱普生、佳能、兄弟和联想。
“缺乏核心技术，关键零部件依赖进口，而硒鼓、碳粉盒、墨盒、芯片等打印机组件的专利一直被国外打印机厂商掌控。”作为宜联科技的创始人，黄埔军在打印机行业摸爬滚打了近十年，“国外打印机厂商通过申请十几万项技术专利，使得我国打印机企业规避和投入研发新技术的成本巨大，绝大部分厂商难以承受。”
“专利壁垒”和“商业模式”成为压在国产打印机制造厂商头顶的两座大山。据介绍，为把核心技术攥到自己的手里，从2012年至今，宜联科技累计投入数亿元进行科技研发，完成了从芯片到整机的全自主知识产权攻坚，研发出共享型激光打印机、一体机、激光打印复印复合机等全系列机型，成为一家拥有100多项专利和完整自主生产能力的制造企业。
宜联科技通过在江西宜春市建立产业园，实现了从贴片到注塑、从软件到硬件、从零部件到整机以及近90%的核心零部件本地生产、本地总装，形成专业打印机生产企业集群和完整的配套产业链。
“宜联科技产业园力争在2018年实现生产激光打印机100万台和700万套硒鼓的生产目标，三年内年产激光打印机400万台、激光打印机耗材5000万套的整体制造能力。”黄埔军表示，截至目前，园区已经为当地创造了1000多个就业岗位。
改变商业模式 力推“共享打印”
业内人士介绍，目前，打印机行业普遍采取“低价卖机器+高价卖耗材”的模式实现盈利。长期来看，用户在耗材上的支出远远超过打印机本身，这给打印机厂商带来了持续利润。
“为防止用户使用第三方低价耗材，打印机厂商通常会在产品中添加芯片，使其只适配原厂耗材，在售后服务条款中注明如使用非原厂耗材引起故障不予保修等。”黄埔军介绍。
与传统模式不同，宜联科技将“卖服务”作为主要抓手，提出“打印服务化”的互联网全新商业模式，推出“硬件免费、服务打包”新理念，无偿向用户提供硬件及耗材，并提供一系列服务打包方案，支持用户通过宜联智能充值打印管理系统实现打印按张或按月付费，让“共享打印”走进生活。
据统计，该模式可降低用户30%以上打印成本，同时简化设备采购流程，提升采购透明度。2018年3月，宜联登陆京东电商平台，开始针对C端用户全网销售。在今年的京东618购物节上，由宜联科技生产的国产打印机——宜联黑白激光打印机，进入打印机销量排名前三。
自主研发芯片 建安全“防火墙”
随着移动设备的普及和企业办公无纸化的发展趋势，在互联网时代，联网设备的信息安全隐患始终是绕不开的问题。联网的打印机、路由器，都可能成为被黑客利用的“后门”，借以窃取机密和隐私。
“打印机的内部芯片具有记忆功能，可以通过硒鼓回收、信息读取等手段将芯片中的数据进行还原。目前国内打印机市场被外国品牌占据，使信息安全存在极大隐患，研发自主可控的底层芯片，保证打印信息安全需求迫切。”黄埔军介绍。
作为国产打印机品牌的代表，宜联科技通过不断的努力、攻关和投入，于2015年研发出了自主可控的底层芯片，实现软件环境和生产环境可控。同时，宜联科技还通过集成的服务网络对废旧硒鼓实施回收，研发出高于平均市场容量2倍的硒鼓，实现硒鼓的回收再利用，大幅减少耗材消耗量。
在万物互联的趋势下，打印机不只是办公工具，更是智能办公的重要环节。依托资本力量和研发平台，2018年，宜联与京东便利店等渠道商签订战略框架协议，向全国百万家京东便利店等零售终端，分步投入百万台不同型号的自助打印机，以建立专业的自助打印网络和碎片化内容输出平台。
